So formatieren Sie Web-Site Sales Letters

Eine allgemeine Regel des Verkäufe Buchstaben ist, um sie so kurz wie möglich. Aber natürlich haben wir nicht zu tun haben mit der allgemeinen Vertriebs-Briefe - wir sind die sich mit einer ganz bestimmten Art von Werbebrief, um ein entworfen eingesehen und online lesen. Und das bringt einige zusätzliche Regeln, um sicherzustellen, dass Ihr Werbebrief funktioniert nicht nur bei der Umwandlung von Lesern Kunden, sondern dass es Funktionen innerhalb Ihrer Website unter Berücksichtigung all der Möglichkeiten, im Internet zur Verfügung, dass die traditionellen Verkäufe Buchstaben sind leider ' t in der Lage.

Einer dieser Vorteile ist die Möglichkeit, Teile Ihrer Inhalte auf verschiedene Teile Ihrer Website zu delegieren. Im traditionellen Handel, ist Ihr Werbebrief Ihre einzige Chance zu sagen, potenzielle Kunden alles was sie brauchen, um über Ihr Produkt wissen könnte. Einer der Vorteile des Internets, ist jedoch, dass Sie eine ganze Website im Wert von Raum, um Menschen von den Vorteilen Ihres Produktes mit allen Mitteln zu überzeugen haben. (Unter Berücksichtigung der Grenzen, die wir im Kapitel über die grundlegenden Website-Design, natürlich auferlegt.) Aber das größere Freiheit auferlegt, eine größere Verantwortung auf Sie zu entscheiden, was Sie sollten in Ihrem Werbebrief und was sollte man weglassen. Eine langwierige Zeugnis von einem zufriedenen Kunden könnten einen entscheidenden Unterschied in der Herstellung, den Verkauf, natürlich - aber wissen Sie wirklich wollen, dass alle Ihre Kunden lesen über eine 600-Wort Produkt Zeugnis, um zu Ihrem letzten Aufruf zum Handeln bekommen ? Umgekehrt können Sie möglicherweise auf mehrere Seiten im Wert von Informationen über die neue Kompressions-Technologie in Ihrem neuen digitalen Video-Wiedergabe-Software zu schreiben - aber sollte nicht wenigstens einiges davon gehen in Ihren Werbebrief?

Eine einfache Regel, die Sie verwenden, um diese Probleme zu lösen kann ist dies: sicherstellen, dass alle längeren (aber überzeugenden) Abschnitt Ihrer Verkaufsargument eine Seite bekommt, sich selbst. Aber zur gleichen Zeit, sollten Sie zumindest Touch auf diese Informationen in der Werbebrief in so kurz und so überzeugend wie möglich. Zum Beispiel: Eines der Verkaufsargumente für Ihre Grafik-Software-Paket könnte seine intuitive, ansprechende Benutzeroberfläche sein. Sie sollten zeigen, dass die Schnittstelle, indem Sie eine ausführliche Galerie von Screenshots oder Videos, so dass Ihre Kunden für sich selbst, was Ihr Produkt zu bieten hat. Aber Sie sollten auch in Ihrem Werbebrief eine Erwähnung dieser Schnittstelle sind: "Was mehr ist, enthält Foo einer der intuitiven Benutzeroberflächen derzeit auf dem Markt: In nur 60 Sekunden, können Sie alles, was Sie wissen müssen, wie es funktioniert erfahren und gibt Ihnen die Kante, die Sie brauchen, um dynamische Grafiken zu erstellen. "

Diese Regel gilt für jedes Produkt: wenn Sie verkaufen Kunst sind, erwähnen einige ihrer prominentesten Fans zusätzlich zu verknüpfen, um ihre Zeugnisse. Wenn Sie den Verkauf Seife wollen, geben Sie Ihren Kunden ein Bild von ihm in Aktion zu erwähnen und seine schäumende Kraft in Ihrem Brief. Dies verstärkt nicht nur die Verkaufsstellen, die Sie machen wollen, aber es stellt sicher, dass wenn Sie Ihre Leser nur unmittelbar aus dem Werbebrief an die Kaufentscheidung ohne die Vorteile der Rest Ihrer Website, haben Sie nicht aus einem der links Argumente, die sie, diese Entscheidung zu Ihren Gunsten zu ermöglichen.

Eine weitere praktische Formatierung Ausgabe bringt wieder die Frage des Aufbaus und Codierung Ihrer Webseite ein. Ein langer Werbebrief können Ihre Leser langweilen, ja, aber es können auch Ihre sorgfältig gestalteten Website siehst schrecklich aus auf jedem Browser durch Verschütten Sie den Text über Ihre Bilder oder aus Ihrem Rahmen.

Das wird ein Problem, dass Sie und Ihre Coder arbeiten müssen als Teil des gesamten Design und Codierung Prozess sein, so stellen Sie sicher auf Ihre erste brauchbare Entwurf für Ihren Werbebrief zu Ihrem Coder früh aufstehen - und stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie man ihn umhauen, neu anordnen, oder sonst lassen Sie es bequem in das Design Ihrer Website, wenn die Notwendigkeit entsteht. (Und eine kleine technische Punkt: Wenn Sie Ihren Werbebrief in einem Textverarbeitungsprogramm wie Word oder OpenOffice zu schreiben, haben Sie Zugriff auf Formatierungsoptionen wie fett, kursiv, verschiedene Schriftarten, oder auch Farben.

Seien Sie sehr, sehr vorsichtig über die Verwendung dieser, weil sie oft nicht gut übersetzen aus Ihrer Textverarbeitung in Ihre Webseite HTML-Datei und kann in manchen Fällen sogar verursachen zusätzliche Kosten, wie Ihr Coder versucht fieberhaft, um Ihre Formatierung Entscheidungen in Ihre Website tatsächlichen integrieren Code. Ändern der Formatierung ist oft eine Krücke: schwach Schriftsteller verändern den Stil ihrer Schriften oder Text, um die Auswirkungen, dass ihre Worte allein nicht erreichen kann, zu erreichen. Sparen Sie sich die Mühe: Halten Sie Ihren Text einfach und frei von Formatierungen Tricks. Ihre Coder wird es Ihnen danken - und Ihr Werbebrief besser sein wird als Ergebnis).